邵文欣曾是西安東風(fēng)儀表廠技術(shù)開發(fā)中心一名普通的技術(shù)員,3年前她考取了石油大學(xué)的研究生決心繼續(xù)深造。如今,邵文欣學(xué)成歸來,經(jīng)過一番比較,通過投檔招聘第二次聘入東儀廠。才女邵文欣“回家”的事情,印證了東儀廠近幾年發(fā)展變革的腳步。
東風(fēng)儀表廠隸屬中國船舶重工集團(tuán)公司,受2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,產(chǎn)品原料價(jià)格不斷上漲。領(lǐng)導(dǎo)者審時(shí)度勢(shì),以整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為突破口,研發(fā)新產(chǎn)品,擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售路徑。近兩年來,雖然產(chǎn)品價(jià)格不斷下調(diào),但銷售量卻屢創(chuàng)新高。僅天虹公司一家,去年銷售額增長了30%,今年有望突破15個(gè)億。
挖掘潛力開拓市場(chǎng)
據(jù)宣傳部長徐光全介紹,深挖現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力,不斷完善管理制度,是東儀廠結(jié)構(gòu)調(diào)整邁出的第一步。生產(chǎn)輸配電產(chǎn)品的天虹公司被總廠授予獨(dú)立的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)限,從總經(jīng)理成勃生到中高層業(yè)務(wù)骨干都是公司通過公開招聘的形式面向社會(huì)招納的,為公司帶來了先進(jìn)的管理理念。
市場(chǎng)是檢驗(yàn)企業(yè)的唯一標(biāo)準(zhǔn),東儀廠將市場(chǎng)營銷工作列為重中之重,確定了“以人為本”的銷售隊(duì)伍建設(shè)理念并積極開拓市場(chǎng)。在全國范圍內(nèi)設(shè)立了23個(gè)辦事處,形成了一個(gè)遍及全國大中城市的銷售網(wǎng)絡(luò),并積極開拓海外市場(chǎng)。去年8月,天虹公司就尼日利亞奧遜州農(nóng)村電力項(xiàng)目和建立獨(dú)立的電力工程為奧遜州提供充足電能兩項(xiàng)內(nèi)容,與奧遜州政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
推陳出新自主研發(fā)
在開拓市場(chǎng)的過程中,為了提升產(chǎn)品抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,不斷加強(qiáng)新技術(shù)在產(chǎn)品上的應(yīng)用,滿足用戶的使用需求。東儀廠邁出了研發(fā)新產(chǎn)品的第二步,在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上下功夫。
黨群工作部徐磊自豪的給記者講了兩個(gè)例子:“印度尼西亞由于氣候、習(xí)俗等原因,在煙絲制造中習(xí)慣于添加丁香等香料,這些香料黏性和酸性都很大,因此對(duì)煙草生產(chǎn)設(shè)備的性能有了特殊要求。多年以來印尼客商一直選用歐洲設(shè)備,采購和維修成本極高。這一工藝被東儀廠成功攻克,煙草薄片生產(chǎn)線順利通過客商驗(yàn)收,價(jià)格僅為同質(zhì)量產(chǎn)品的1/5。他們?nèi)灾餮邪l(fā)的礦用安全救生艙,今年10月即將上市。產(chǎn)品擁有4項(xiàng)專利技術(shù),順利通過國家安監(jiān)局的質(zhì)量認(rèn)證。通過國家的強(qiáng)制應(yīng)用,相信該設(shè)備能更好的保護(hù)井下礦工的生命安全。”
閑置資源循環(huán)利用
由于廠區(qū)搬遷,大量閑置廠房和淘汰設(shè)備成為職工心里的負(fù)擔(dān)。這些年借著城市建設(shè)這股東風(fēng),東儀廠著手對(duì)閑置資源進(jìn)行整合利用。將老廠房租售給西北設(shè)計(jì)院,以此建立雙方的長期合作關(guān)系紐帶,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。在臨街修建門店盤活資金,在北區(qū)進(jìn)行地產(chǎn)開發(fā),3期工程預(yù)計(jì)解決近千名職工的住房問題。從2007年盤活資源開始,總廠成立了三產(chǎn)公司,代理產(chǎn)品、發(fā)展苗圃事業(yè),滿足了一批又一批子弟的就業(yè)需求。
東儀人并不滿足于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的現(xiàn)狀,他們說:“如今的西安東風(fēng)儀表廠,秉承‘質(zhì)量第一、顧客至上’的經(jīng)營理念,堅(jiān)持‘客戶第一’的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),以更為寬闊的胸懷,更加顯著的成績,迎接著更多優(yōu)秀人才的加入。”
本報(bào)記者劉楠實(shí)習(xí)生岳帥
責(zé)任編輯:sxworker
關(guān)注公眾號(hào),隨時(shí)閱讀陜西工人報(bào)
新聞推薦