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 本報訊 從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”，從“酒香不怕巷子深”到積極“走出去”，從單一的自主投入到市場化融資轉(zhuǎn)變，航天四院在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中逐漸探索出了一條可喜的路子，而這條路子也正在成為推動四院產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動力。今年上半年，全院兩大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模和效益快速增長，實現(xiàn)總收入24.5億元，同比增長12%，特別是利潤增長率同比增長53%。系統(tǒng)集成促進(jìn)產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)
    在軍品上作為專業(yè)院的航天四院在發(fā)展中深知總體對企業(yè)發(fā)展的重要性。在航天技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)中，掌握核心技術(shù)的同時，從總體上對產(chǎn)品實行系統(tǒng)集成，從產(chǎn)品供貨商向產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)集成服務(wù)商轉(zhuǎn)變，已成為四院產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共識，并且在許多重點項目上已初見成效。
    與以往單單出售產(chǎn)品不同，今年以來，航材公司在加強(qiáng)與中海油合作的過程中，不僅加強(qiáng)了產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性，還積極學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，與海油工程公司合作，共同研究出了先進(jìn)的海管施工工藝技術(shù)，并開展了海管施工技術(shù)集成服務(wù)，簽訂了2300萬合同，深海用雙金屬復(fù)合管 TT 焊技術(shù)應(yīng)用和工藝集成裝備開發(fā)也取得了成效。如今，雙金屬復(fù)合管項目已經(jīng)在由提供單一產(chǎn)品向以產(chǎn)品、設(shè)備、施工、技術(shù)服務(wù)為一體的系統(tǒng)集成服務(wù)的轉(zhuǎn)變中邁出了可喜的一步。
    增雨防雹火箭產(chǎn)品是四院固體火箭技術(shù)應(yīng)用板塊的重點產(chǎn)品。四院緊緊抓住國家加大對防災(zāi)減災(zāi)工作的投入力度和增雨防雹火箭系列產(chǎn)品市場需求增大的機(jī)遇，針對近幾年來氣象和自然災(zāi)害頻發(fā)的現(xiàn)狀，加大產(chǎn)品研發(fā)力度和市場開拓，成為國家氣象局及地方人工影響天氣部門長期穩(wěn)定的供貨單位，市場占有率達(dá)到60%以上，成為國內(nèi)人工影響天氣重要的系統(tǒng)供應(yīng)服務(wù)商。
    市場化營銷成效顯著放下國有企業(yè)的架子，真正把自己當(dāng)企業(yè)來經(jīng)營，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)受市場的檢驗和考量的同時，還要把航天品牌和良好服務(wù)主動向客戶展示和推介。在參與激烈的市場競爭中，把產(chǎn)業(yè)做得更大更強(qiáng)。
    今年上半年以來，四院加強(qiáng)頂層重點行業(yè)市場營銷體系策劃，充分利用集團(tuán)公司戰(zhàn)略合作及營銷平臺，積極開展戰(zhàn)略合作，與國家氣象局、中海油、塔里木油田、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)、國電股份公司等開展業(yè)務(wù)對接與合作洽談，市場開拓喜報頻傳。
    此外，該院還加大產(chǎn)品宣傳推廣力度，加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，舉辦了營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在院內(nèi)發(fā)展了一批航天產(chǎn)業(yè)品牌營銷人員，成為產(chǎn)業(yè)逐漸走向市場的有力推動者。
    整合資源擴(kuò)大產(chǎn)能開發(fā)新產(chǎn)品
    擁有核心技術(shù)和廣闊市場前景的項目在四院得到了極大發(fā)展，也成為支撐四院產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。在產(chǎn)業(yè)急劇發(fā)展的同時，場地、設(shè)備、資金、勞動力等影響進(jìn)一步發(fā)展的因素逐漸凸現(xiàn)出來，并且經(jīng)濟(jì)規(guī)模和利潤的進(jìn)一步加大更呼喚產(chǎn)能和新產(chǎn)品的開發(fā)。
    加強(qiáng)重點產(chǎn)業(yè)項目的產(chǎn)能建設(shè)，加強(qiáng)公司改制和市場化融資，圍繞新材料領(lǐng)域，四院不斷完善軍民結(jié)合技術(shù)創(chuàng)新體系，開展了3個國家級工程中心的申報，新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品研發(fā)也正在如火如荼進(jìn)行中，積極培育復(fù)合材料電纜芯、物聯(lián)網(wǎng)、光纖傳感器等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和重點發(fā)展領(lǐng)域新產(chǎn)品，市場和資源在全院得到了最大限度的發(fā)揮和利用。（榮元昭）