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  近日，價值187.63萬元的500萬發(fā) “慶華牌”工業(yè)火雷管發(fā)往緬甸某公司。這是慶華民爆公司有史以來第一筆幾近由營銷人員獨立運作而取得的民爆產(chǎn)品外貿(mào)出口業(yè)務(wù)。創(chuàng)下這一新篇章的人就是民爆營銷人員張景云。
    提起這筆500萬發(fā)火雷管的外貿(mào)業(yè)務(wù)，要從張景云與他負責(zé)的云貴市場說起。近些年來，由于云南燃料一廠、貴州久聯(lián)等民爆生產(chǎn)企業(yè)不斷加大對本省市場的覆蓋，使得慶華公司在云貴市場的運作一直面臨種種困難。作為主管銷售人員，張景云不知疲倦地奔波在滇黔兩省之間，訪用戶、理關(guān)系、找機會，功夫不負有心人，他在云南省開發(fā)了一個用戶，找到了一片 “棲身之地”。可好景不長，業(yè)務(wù)運作不到兩年時間，云南省工辦以種種理由取消了該用戶的經(jīng)營資質(zhì)。
    面對如此窘狀，他沒有在迷茫中徘徊，以永不放棄的信念，順藤摸瓜找到終端用戶——緬方客商。在與外商直接聯(lián)系的過程中，張景云萌生了一個新的念頭——能不能直接和外商達成銷售業(yè)務(wù)？他將自己構(gòu)思的整套實施方案向單位領(lǐng)導(dǎo)進行了匯報。公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)過共同討論分析后同意實施。
    張景云在掌握外商基本情況和爭得單位領(lǐng)導(dǎo)同意后，立即前往云南與緬方客商正式洽談購銷業(yè)務(wù)的具體事項。經(jīng)過一系列磋商，協(xié)議達成了。隨后，張景云又風(fēng)雨兼程地前往北京尋找外貿(mào)出口代理公司。他先后找到奧信、北方、保利等幾家代理公司，可幾家都因云南省廳辦證、報關(guān)比較困難不愿代理。通過努力，最終由公司經(jīng)貿(mào)部牽頭與北京保利科技有限公司簽訂了代理合同，但附加條件是辦證、報關(guān)事宜由張景云自己協(xié)調(diào)辦理。就在前往云南省公安廳辦理 “準(zhǔn)購、準(zhǔn)運證明”的時候，云南省公安廳以保利科技有限公司資質(zhì)資料不全為由拒絕辦理“準(zhǔn)購、準(zhǔn)運證明”。這一次辦證經(jīng)歷幾乎擊倒了疲憊不堪的張景云。
    東邊不亮，西邊亮。在關(guān)鍵的時刻，張景云通過貴州省公安廳聯(lián)系公安部門為保利科技有限公司補齊了相關(guān)資質(zhì)，云南省公安廳才開具了“準(zhǔn)購、準(zhǔn)運證明”。相關(guān)手續(xù)辦理齊全后，張景云一方面通知緬方客商籌集貨款，另一方面聯(lián)系公司協(xié)調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)進度、質(zhì)量審驗、出口報關(guān)及運輸事宜。當(dāng)張景云背著貨款，安全換匯轉(zhuǎn)賬后，心里一直懸著的那塊石頭才放了下來。