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    您當(dāng)前的位置:首頁(yè) > 職工 > 新聞聚焦 “好片長(zhǎng)”王崇斌
    2006-06-28 10:23:48來源:
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    王崇斌是西安慶華集團(tuán)民爆公司營(yíng)銷部區(qū)域經(jīng)理,實(shí)際上就是銷售“片長(zhǎng)”,在車間相當(dāng)于班組長(zhǎng)。產(chǎn)品銷售是個(gè)苦差事,民爆產(chǎn)品又屬于國(guó)家嚴(yán)格管理的易燃易爆產(chǎn)品,危險(xiǎn)性大,專業(yè)化要求高。身處銷售一線的王崇斌發(fā)揮共產(chǎn)黨員敢于吃苦、吃虧的精神,一心一意撲在工作上,被大家譽(yù)為攻堅(jiān)克難的“好片長(zhǎng)”。
      2001年,王崇斌擔(dān)任陜西市場(chǎng)部副經(jīng)理時(shí),陜西市場(chǎng)的年銷售收入還不足200萬元,而慶華民爆的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)主要在陜西及西北地區(qū),這樣的銷售能力讓他十分著急。承擔(dān)陜西片的銷售任務(wù)后,他以身作則,帶領(lǐng)銷售人員深入企業(yè),了解情況,走訪用戶,真心為用戶解決難題,在鞏固老用戶的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展新用戶,經(jīng)過努力,陜西片的銷售收入漸漸開始增長(zhǎng)。
      由于王崇斌出色的工作業(yè)績(jī),2005年,領(lǐng)導(dǎo)又把他調(diào)到市場(chǎng)開發(fā)難度較大的南方片和石油市場(chǎng)。這個(gè)片銷售情況一點(diǎn)也不好,年年都完不成任務(wù),銷售業(yè)績(jī)?cè)诟髌卸嗄陙砜偸桥琶箶?shù)第一。為了啃下這塊硬骨頭,他把壓力變成動(dòng)力,抱著“只要有一分希望,就要用十分的熱情和努力”的想法,投入到市場(chǎng)開發(fā)中。有一次,安徽有一家用戶反映個(gè)別產(chǎn)品“瞎火”,要求他去看一下。當(dāng)時(shí)正是星期五,用戶告訴他可以到下個(gè)星期一再來。他放下電話,當(dāng)晚就坐上火車,星期六就趕到安徽。到使用現(xiàn)場(chǎng)后,他顧不上吃飯,一頭扎進(jìn)處理問題中。經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)是炸藥的問題,與雷管的質(zhì)量無關(guān)。在排除自己的產(chǎn)品因素后,他仍耐心地給用戶講解有關(guān)使用方法及注意事項(xiàng),并幫助用戶排除了使用中屬于炸藥的問題。用戶稱贊說:“你真是一名真正的共產(chǎn)黨員”。正是這種為用戶一絲不茍服務(wù)的精神,贏得了用戶的心,后來這家企業(yè)和他建立了長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
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