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詞典筆、學(xué)習(xí)機可以替代家長陪讀嗎？到底“費媽”還是“不費媽”？

孩子對電子產(chǎn)品的濃厚興趣、無師自通和電子產(chǎn)品集成內(nèi)容所帶來的教育資源，正成為許多家庭對教育智能硬件愛恨交加的正反面。國內(nèi)教育智能硬件已逐漸形成的千億市場也吸引越來越多的教培機構(gòu)布局和搶占。

不同品牌學(xué)習(xí)機的帶貨主播紛紛打出了“不費媽”“真正省媽”的廣告語。

學(xué)習(xí)機賣出萬元高價

在網(wǎng)課和雙減時代，教育智能硬件逐漸進入越來越多的家庭。

以學(xué)習(xí)機為例，在某購物網(wǎng)站上，銷量排名靠前的學(xué)習(xí)機包括科大訊飛、學(xué)而思、步步高、小猿、作業(yè)幫、小度、京東方以及希沃等，價格從1399元到8699元不等，亦不乏萬元左右的高價學(xué)習(xí)機。

澎湃新聞記者咨詢平臺上多個品牌的旗艦店客服得到的回復(fù)基本一致：不同價格區(qū)間的學(xué)習(xí)機“內(nèi)容資源是相同的，硬件和功能上會有差異”，硬件上主要區(qū)別，在于內(nèi)存、電池容量、屏幕、分辨率等性能方面；功能上包括是否有人工答疑、AI對話等。以屏幕舉例，較貴的學(xué)習(xí)機的屏幕帶有潤眼護眼功能，屏幕尺寸達到12.4英寸、14英寸。

一款定價萬元左右的學(xué)習(xí)機的功能之一是支持專為低齡段孩子設(shè)計的功能，如“創(chuàng)意拼圖和專注空間”。專注空間功能指的是通過自習(xí)過程錄像精準(zhǔn)識別用戶的頭姿、坐姿、眼嘴狀態(tài)、行為動作，用以判斷自習(xí)過程是否專注。

早在2016年，工信部就發(fā)布了《智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展專項行動（2016-2018 年）》，為加強教育領(lǐng)域智能化奠定政策基調(diào)。此后政策不斷。2024年政府工作報告提出“大力發(fā)展數(shù)字教育”，為教育智能硬件行業(yè)發(fā)展釋放了利好信號。

這期間，先有新興科技企業(yè)入局教育智能硬件賽道，如科大訊飛、網(wǎng)易有道等；后有好未來、新東方、猿輔導(dǎo)集團、作業(yè)幫等有一定教育數(shù)據(jù)資源積累的企業(yè)陸續(xù)推出教育垂類大模型，并落地多款硬件。教培機構(gòu)也逐漸向科技公司轉(zhuǎn)型，擁有大模型技術(shù)優(yōu)勢及海量的教育數(shù)據(jù)資源。

5月29日，多鯨教育研究院發(fā)布的《2024中國教育智能硬件行業(yè)發(fā)展趨勢報告》指出，“雙減”落地后，教育智能硬件需求爆發(fā)，市場規(guī)模穩(wěn)步增長，2024年C端教育智能硬件市場規(guī)模超800億元，加之B端教育智能硬件超200億元的市場規(guī)模，預(yù)計2024年教育智能硬件市場規(guī)模突破千億元，至2027年將進一步突破1400億元。

根據(jù)魔鏡洞察發(fā)布的白皮書，2024年第一季度，學(xué)習(xí)機市場規(guī)模19億元，銷售額同比增長203.3%，銷量同比增長57%，學(xué)習(xí)機均價達到了2112.7元。相較于2023年，2024年第一季度學(xué)習(xí)機的市場表現(xiàn)一路走高，尤其3月份，甚至超過上年6月和11月大促月的銷售表現(xiàn)。

TOP10品牌中有半數(shù)品牌的一季度銷售額超億元，幾乎所有品牌都處于同比增長的局面。其中，學(xué)而思以4.3億元居于品牌規(guī)模榜首，同比增長1606.8%；小猿銷售額緊隨學(xué)而思之后，在4億元左右。

誰在購買學(xué)習(xí)機？

學(xué)習(xí)機可以替代線下的教培機構(gòu)嗎？一名從事家校溝通的分析人士表示，學(xué)習(xí)機大幾千的投入，和線下機構(gòu)比也就是幾個課程的價錢。線下機構(gòu)貴的是老師的人工，學(xué)生走神時提醒一下，課后沒聽懂再答疑。有的機構(gòu)如果管理不負責(zé)任，孩子在教室坐一天和在學(xué)習(xí)機前坐一天也沒有區(qū)別。教培機構(gòu)自研內(nèi)容的學(xué)習(xí)機里的課程難易程度，從全國來說在平均水準(zhǔn)以上。在一二線教育資源豐富的城市，可能無法滿足學(xué)習(xí)能力強的孩子的要求。但在三到五線城市，相對教育資源有限的城市，學(xué)習(xí)機里的內(nèi)容還是有幫助的，有利于教育公平。

在軟件內(nèi)容及實用性方面，家長對價格不菲的學(xué)習(xí)機、詞典筆評價褒貶不一。

“大部分題都很好用，再也不用偷偷查手機回答孩子提問了。”“不敢自己教，現(xiàn)在學(xué)習(xí)思維和學(xué)校要求和我以前不一樣。學(xué)習(xí)機主要是買來我自己看的。”“一個單詞看過就忘了，查詞典太浪費時間，詞典筆多查幾遍就有印象了，對于孩子獨立看英語繪本或者原著還是有用的。”多位家長對澎湃新聞肯定了學(xué)習(xí)機的用處。

“買學(xué)習(xí)機來主要給他語文聽寫生字詞用，錯別字太多，給他默寫就是我自己玩找茬，學(xué)習(xí)機可以幫我檢查，但在英語和數(shù)學(xué)方面，對我們來說，程度有點淺。”一位買入市場占有率前三品牌學(xué)習(xí)機的爸爸對澎湃新聞如是表示。

另一邊，學(xué)習(xí)機的作用也被認為是高估的。

在社交平臺上，與主播帶貨相參照的，還有許多標(biāo)簽為育兒博主的達人或表示“沒有學(xué)習(xí)不費媽”，或表示“買學(xué)習(xí)機就是收割智商稅”，或表示“千萬別給孩子用學(xué)習(xí)機，學(xué)習(xí)機降低了學(xué)習(xí)應(yīng)有的難度。”

網(wǎng)絡(luò)截圖

家長們比較多反映：“某品牌只是搭載護眼屏幕的Pad，廣告宣傳的所有軟件免費，其實不是內(nèi)置的都需要另外下載App，App里的課程還要另外購買付費。”“我們是中班，只是給孩子看內(nèi)置的英文繪本資源，方便攜帶還不用買書了。選購了價格便宜的，等上學(xué)根據(jù)需求再考慮換貴價的學(xué)習(xí)機。”“什么電子產(chǎn)品都能玩，做作業(yè)的時候看他好似伏案學(xué)習(xí)，稍不留神，他就在看內(nèi)置的繪本小說，還是要盯。”

成教培機構(gòu)業(yè)績重要增長點

學(xué)而思是最早宣布入局大模型的教育企業(yè)之一。5月24日，好未來教育（NYSE：TAL）旗下學(xué)而思各渠道同步上線了新機型“學(xué)而思學(xué)習(xí)機經(jīng)典版2024”，硬件和性能在其去年初推出的首款機型“學(xué)而思學(xué)習(xí)機經(jīng)典版2023”基礎(chǔ)上進行了大幅升級。這背后基于的是好未來自研的數(shù)學(xué)領(lǐng)域千億級大模型MathGPT（九章大模型）。去年8月，九章大模型開啟內(nèi)測。在應(yīng)用層面，九章大模型已經(jīng)在學(xué)而思學(xué)習(xí)機上落地了多款A(yù)I應(yīng)用，涉及解題講題、作文批改、對話學(xué)等，并在微信上線了“九章隨時問”小程序。

2024年財年（截至2024年2月29日），好未來凈收入14.90億美元，同比漲幅為46.2%，歸屬于好未來的凈虧損為357.3萬美元，上年同期歸屬于好未來的凈虧損為1.36億美元，虧損大幅收窄。其中2024財年第四季度，好未來凈收入4.30億美元，同比增長59.7%；歸屬于好未來的凈利潤轉(zhuǎn)正至2750.8萬美元，上年同期歸屬于好未來的凈虧損為3941.7萬美元。

交銀國際認為，好未來2024財年第四季度業(yè)績超預(yù)期，利潤轉(zhuǎn)正。其中，內(nèi)容解決方案收入同比增長100%，主要受學(xué)習(xí)機銷售拉動。2024財年第四財季學(xué)習(xí)機銷量約10萬臺，好于此前預(yù)期的8萬臺，其中新款占比超50%，單價提升40%，是帶動公司收入超市場預(yù)期主要因素之一。

新東方教育科技(集團)有限公司（09901.HK）4月24日發(fā)布的2024財年第三季度財務(wù)業(yè)績顯示，教育屬性新業(yè)務(wù)營收同比增加72.7%。其中，智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備在約60個城市中采用，本財季活躍付費用戶達188000。交銀國際最新發(fā)布的研報指出，新東方K9相關(guān)素養(yǎng)及學(xué)習(xí)機業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長，收入貢獻升至22%。其中，學(xué)習(xí)機收入增速達78%。

在詞典筆市場，根據(jù)電商平臺銷售數(shù)據(jù)，今年3月以來，有道詞典筆保持京東平臺詞典筆行業(yè)銷量銷額第一，并陸續(xù)在天貓電子詞典類目、抖音3C詞典筆品類斬獲了銷售額第一的戰(zhàn)績，穩(wěn)居全平臺市場份額第一的領(lǐng)先地位。

2024年第一季度，網(wǎng)易有道(NYSE:DAO)凈收入為14億元人民幣（1.928億美元），同比增長了19.7%；毛利率為49.0%，普通股東的凈利潤為1240萬元人民幣（170萬美元），較去年同期扭虧為盈，去年一季度有道普通股東凈虧損2.044億元人民幣。但從凈收入構(gòu)成看，有道智能設(shè)備的凈收入為1.812億元人民幣（2510萬美元），同比下降了14.8%。

網(wǎng)易有道CEO、計算機科學(xué)博士周楓對澎湃新聞表示，有道在去年年底完成了銷售渠道的優(yōu)化，退出了一些低投資回報率的銷售渠道。雖然這大大提高了硬件的健康度，但也導(dǎo)致了銷售額的同比下降。“隨著有道今年建立新的銷售渠道和發(fā)布新產(chǎn)品，我們正在推動業(yè)務(wù)的復(fù)蘇。”

市場仍待洗牌

盡管市場整體已達到千億量級，但細分品類間兩極分化嚴(yán)重，有多少大型教培機構(gòu)，就幾乎有多少品牌的硬件產(chǎn)品，市場處于碎片化，仍待大浪淘沙。

6月12日，好未來對澎湃新聞表示，學(xué)而思目前在教學(xué)研發(fā)投入累計超過10億元。但在智能硬件方面的投入成本，好未來沒有透露。

網(wǎng)易有道財報顯示，2023年第四季度的研發(fā)費用為1.681億元，比2022年同期的1.795億元下降了6.3%。2024年第一季度的研發(fā)費用為1.467億元，比2023年同期的1.828億元人民幣下降了19.7%。減少的主要原因是研發(fā)員工人數(shù)減少。

對于研發(fā)費用的連續(xù)下降，周楓說，預(yù)計有道接下來的研發(fā)費用不會同比大幅上漲。一方面，有道追求盈利的目標(biāo)不會變；另一方面，垂直領(lǐng)域AI的開發(fā)不會產(chǎn)生大規(guī)模的研發(fā)投入。有道也將繼續(xù)優(yōu)化研發(fā)費用結(jié)構(gòu)，減少或停止前景待明確項目的研發(fā)支出，并將節(jié)省下來的研發(fā)費用，用于公司的AI研發(fā)項目。

智能教育硬件的核心競爭力正是如何將教育和智能硬件的內(nèi)容相融合，盈利點逐漸從硬件本身向配套內(nèi)容和增值服務(wù)延伸。全球新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機構(gòu)iiMediaResearch（艾媒咨詢）5月27日發(fā)布的《2024-2025年中國智能學(xué)習(xí)機市場趨勢研究報告》顯示，近七成的中國消費者比較看重智能學(xué)習(xí)機的AI功能，超五成的受訪者比較看重智能學(xué)習(xí)機學(xué)習(xí)資源。關(guān)于智能學(xué)習(xí)機行業(yè)前景，超八成的受訪者表示看好。艾媒咨詢分析師認為，在雙減政策的推動下，未來智能學(xué)習(xí)機的需求較為廣闊，有望滲透到更多的學(xué)習(xí)場景中；依靠大模型等AI能力及優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容資源和豐富練習(xí)資源的智能學(xué)習(xí)機將成為消費者選購的重要關(guān)注點。

艾媒咨詢另一項數(shù)據(jù)顯示，超七成受訪者表示市面上智能學(xué)習(xí)機功能齊全，且認為功能越多越好。超六成受訪者認為智能學(xué)習(xí)機的課程內(nèi)容時效性不高。艾媒咨詢分析師認為，消費者對學(xué)習(xí)機功能較為滿意，但對學(xué)習(xí)機的課程資源質(zhì)量仍有更高的期望。

目前，教育智能硬件市場存在著產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)品概念優(yōu)于其實用性等問題。多鯨教育研究院指出，教育智能硬件行業(yè)的問題同樣十分顯著：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)難確立、難統(tǒng)一，導(dǎo)致大量產(chǎn)品只能聚焦于單一場景，難以形成規(guī)模效應(yīng)。展望未來，隨著教育信息化的不斷發(fā)展，教育硬件市場將繼續(xù)保持增長態(tài)勢，而隨著硬件技術(shù)的成熟和成本的降低，硬件本身的差異化將越來越小，內(nèi)容占比會越來越高。例如一臺價值千元的硬件，優(yōu)質(zhì)、科學(xué)、交互性更好的內(nèi)容會逐漸超過硬件成本。